对话奥田过颖洁:新玩家争相入局,集成灶企业又该怎么办?

时间:2019-08-15 来源:www.xeral-ps.com

在过去两年中,厨房电器行业逐渐成为一些家电企业寻求业绩增长的新突破。一些新兴类别已成为许多公司关注的焦点,包括在国内市场正在升温的集成炉灶。

2019年8月6日,中国综合火炉产业高峰论坛在南京召开。为了更好地了解集成炉灶在国内市场的发展前景,中国国家电网采访了冈田集成炉灶市场总监于英,并试图通过以下方式了解集成炉灶行业的现状和前景。最早的企业整合炉灶的视角。

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欧田综合炉灶市场总监杰杰(右图)

企业的加入对于综合炉灶行业来说实在是一件好事

据了解,奥田自2003年以来一直从事综合炉灶类的研究。自2009年以来,已形成综合炉灶品牌建设,是集成炉灶最早的企业之一。 Wisdom Cube的第一个模块化设计解决了集成炉前维护,清洁和维护不便的问题。当灭菌器的集成柜成为主流时,奥田也具有前瞻性,用烤箱和蒸锅取代灭菌器。 2017年,推出了集成蒸汽集成炉。郭莹认为,这些产品的诞生,连同奥田的产品作为企业发展的核心动力,坚持产品的原创性和核心技术是不可分割的。

综合炉灶起源于浙江漳州,但整体音量较小。它在2015年和2016年才得到公众的认可。随着集成炉灶的销售和关注度的不断提高,厨房电器行业的一些主导品牌开始加入集成炉灶的市场竞争。面对厨电巨头和跨行业公司的进入,郭莹认为,无论是资金投入还是产品本身,这种情况都有利于整个综合炉业的发展。

当然,除了厨房巨头的影响外,渠道和产品的两个因素也不容忽视。作为世界上人口最多的国家,中国在三线和四线城市以及一些新的一线城市的网络和渠道布局方面仍有很多工作要做。郭莹表示,一线厨具品牌和一体化炉灶企业有不同的渠道布局。传统的厨房用具已经过了洗牌期,消费者认可的厨具电器品牌寥寥无几。许多地方集中在家电商店和终端零售商,吸收也在一线和二线市场,集成炉灶的渠道布局更多的是在三线和四线市场。 “虽然行业将判断哪些品牌是一线品牌,但我们都为消费者服务,无论最终品牌或产品是否可以被接受,他们都需要决定。因此,我们不应该害怕加入这些巨头,而应该在共同发展的状态下,依靠其产品的核心竞争力来共同面对消费者。“

“饮食和口味”得到高度认可,一线和二线市场仍有待推广

在论坛上,苏宁相关负责人提到,综合炉灶的分散是苏宁过去二十年来所做的一个问题,从未遇到任何问题。郭莹说,综合炉灶的市场分散实际上与中国区域经济发展等诸多因素有关。因此,一个城市可能只采用经销商布局方式,很难分辨出集成炉灶所处的市场。“但从综合炉灶的发展现状来看,中部和华南等大面积的整体规模例如,湖南,江西,云南,贵州,四川等省的饮食和大烟尘相对较多,消费者更愿意接受真正伤害厨房油烟的产品。相比之下,内陆城市的消费者对集成炉灶的品牌认知度较弱。“

奥田还在北京,天津和南京等一线和二线城市设立了集成炉灶的终端店和门店。集成炉灶已被一些一线和二线城市的消费者所认可,但接受度仍然很低。 “目前,集成炉灶类别,海外品牌和一线品牌加入竞争,加上互联网的发展,实际上渗透到一线和二线城市的速度非常快。我们也进入Red Star Macalline和Real Home的商店。在中间,随着品牌的推广,中国各地的消费者将对集成炉具有更高的认识。“

同时,综合炉灶企业还应利用新一波的零售业务,注重产品科学和推广,通过家居装修,日常使用,让消费者真正了解综合炉灶在哪里,如何使用它。英杰认为,大白兔,百雀羚,娃哈哈等快速移动产品将根据用户需求进行升级。这些品牌正试图吸引年轻消费者,集成炉灶也应该效仿。 “集成炉灶在厨房用具行业中并不是很受认可,但它也是新国超和中国新品牌的产品之一。我认为产品设计,功能集成和智能也是我们的突破。在一个方向上,这些对于一线和二线城市的消费者以及其他城市的消费者来说非常重要。“

打开B端和C端边界,内容比流程更重要

奥田拥有自己的经销商系统,经销商拥有自己的经销商系统。因此,从公司层面来看,产品是B面和C面。 “现在一些电子商务平台和零售平台主要是2C,所以我认为新零售业的诞生是为了突破2B和2C之间的界限。”

与房地产公司,装饰公司等企业合作,Ota未参与合作,未排除未来与当地装修公司的合作,但目前,经销商主要负责与装修公司的合作。 “现在精美的装饰已经从粗放到精致,未来一定会成为一种趋势。许多装饰公司对精装修的合作模式有更高的要求,比如开发平台系统或App,其实就是打开B端和C端的界限,现在大家都朝着2C做端“。

目前,奥田通过品牌代言人,产品和品牌形象的结合进行品牌推广和定位。它曾尝试过电视广告和高速,高铁,高铁等地推广广告,并通过微博和微信公众号等新媒体渠道。红皮书等新兴电子商务渠道,积极联系年轻消费群体。不过,英杰还强调,奥田正在做的新媒体推广仍然希望以内容为源,而且不太可能做纯数字营销,即交通方式。 “我们希望更多地从品牌的内容输出,产品的一些科普内容作为来源,传播到各种互联网平台,或以一些交通促销的形式,向消费者展示。”

在过去两年中,厨房电器行业逐渐成为一些家电企业寻求业绩增长的新突破。一些新兴类别已成为许多公司关注的焦点,包括在国内市场正在升温的集成炉灶。

2019年8月6日,中国综合火炉产业高峰论坛在南京召开。为了更好地了解集成炉灶在国内市场的发展前景,中国国家电网采访了冈田集成炉灶市场总监于英,并试图通过以下方式了解集成炉灶行业的现状和前景。最早的企业整合炉灶的视角。

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欧田综合炉灶市场总监杰杰(右图)

企业的加入对于综合炉灶行业来说实在是一件好事

据了解,奥田自2003年以来一直从事综合炉灶类的研究。自2009年以来,已形成综合炉灶品牌建设,是集成炉灶最早的企业之一。 Wisdom Cube的第一个模块化设计解决了集成炉前维护,清洁和维护不便的问题。当灭菌器的集成柜成为主流时,奥田也具有前瞻性,用烤箱和蒸锅取代灭菌器。 2017年,推出了集成蒸汽集成炉。郭莹认为,这些产品的诞生,连同奥田的产品作为企业发展的核心动力,坚持产品的原创性和核心技术是不可分割的。

综合炉灶起源于浙江漳州,但整体音量较小。它在2015年和2016年才得到公众的认可。随着集成炉灶的销售和关注度的不断提高,厨房电器行业的一些主导品牌开始加入集成炉灶的市场竞争。面对厨电巨头和跨行业公司的进入,郭莹认为,无论是资金投入还是产品本身,这种情况都有利于整个综合炉业的发展。

当然,除了厨房巨头的影响外,渠道和产品的两个因素也不容忽视。作为世界上人口最多的国家,中国在三线和四线城市以及一些新的一线城市的网络和渠道布局方面仍有很多工作要做。郭莹表示,一线厨具品牌和一体化炉灶企业有不同的渠道布局。传统的厨房用具已经过了洗牌期,消费者认可的厨具电器品牌寥寥无几。许多地方集中在家电商店和终端零售商,吸收也在一线和二线市场,集成炉灶的渠道布局更多的是在三线和四线市场。 “虽然行业将判断哪些品牌是一线品牌,但我们都为消费者服务,无论最终品牌或产品是否可以被接受,他们都需要决定。因此,我们不应该害怕加入这些巨头,而应该在共同发展的状态下,依靠其产品的核心竞争力来共同面对消费者。“

“饮食和口味”得到高度认可,一线和二线市场仍有待推广

在论坛上,苏宁相关负责人提到,综合炉灶的分散是苏宁过去二十年来所做的一个问题,从未遇到任何问题。郭莹说,综合炉灶的市场分散实际上与中国区域经济发展等诸多因素有关。因此,一个城市可能只采用经销商布局方式,很难分辨出集成炉灶所处的市场。“但从综合炉灶的发展现状来看,中部和华南等大面积的整体规模例如,湖南,江西,云南,贵州,四川等省的饮食和大烟尘相对较多,消费者更愿意接受真正伤害厨房油烟的产品。相比之下,内陆城市的消费者对集成炉灶的品牌认知度较弱。“

奥田还在北京,天津和南京等一线和二线城市设立了集成炉灶的终端店和门店。集成炉灶已被一些一线和二线城市的消费者所认可,但接受度仍然很低。 “目前,集成炉灶类别,海外品牌和一线品牌加入竞争,加上互联网的发展,实际上渗透到一线和二线城市的速度非常快。我们也进入Red Star Macalline和Real Home的商店。在中间,随着品牌的推广,中国各地的消费者将对集成炉具有更高的认识。“

同时,综合炉灶企业还应利用新一波的零售业务,注重产品科学和推广,通过家居装修,日常使用,让消费者真正了解综合炉灶在哪里,如何使用它。英杰认为,大白兔,百雀羚,娃哈哈等快速移动产品将根据用户需求进行升级。这些品牌正试图吸引年轻消费者,集成炉灶也应该效仿。 “集成炉灶在厨房用具行业中并不是很受认可,但它也是新国超和中国新品牌的产品之一。我认为产品设计,功能集成和智能也是我们的突破。在一个方向上,这些对于一线和二线城市的消费者以及其他城市的消费者来说非常重要。“

打开B端和C端边界,内容比流程更重要

奥田拥有自己的经销商系统,经销商拥有自己的经销商系统。因此,从公司层面来看,产品是B面和C面。 “现在一些电子商务平台和零售平台主要是2C,所以我认为新零售业的诞生是为了突破2B和2C之间的界限。”

与房地产公司,装饰公司等企业合作,Ota未参与合作,未排除未来与当地装修公司的合作,但目前,经销商主要负责与装修公司的合作。 “现在精美的装饰已经从粗放到精致,未来一定会成为一种趋势。许多装饰公司对精装修的合作模式有更高的要求,比如开发平台系统或App,其实就是打开B端和C端的界限,现在大家都朝着2C做端“。

目前,奥田通过品牌代言人,产品和品牌形象的结合进行品牌推广和定位。它曾尝试过电视广告和高速,高铁,高铁等地推广广告,并通过微博和微信公众号等新媒体渠道。红皮书等新兴电子商务渠道,积极联系年轻消费群体。不过,英杰还强调,奥田正在做的新媒体推广仍然希望以内容为源,而且不太可能做纯数字营销,即交通方式。 “我们希望更多地从品牌的内容输出,产品的一些科普内容作为来源,传播到各种互联网平台,或以一些交通促销的形式,向消费者展示。”